Rubem Vasconcelos, Presidente da Patrimóvel, mais uma vez sai na frente e cria três novos braços de negócios para a sua imobiliária. Assim, nasce o Grupo Patrimóvel, que irá obter crédito direto dos bancos para seus clientes. Também farão parte do grupo divisão “Econômicos” dedicada ao segmento econômico, criada exclusivamente para atender ao programa “Minha casa, Minha vida”, que prevê diminuir o déficit habitacional com cerca de 8 milhões moradias; a divisão “Prontos e Revendas”, focada na venda de imóveis usados com quatro novas lojas; e, por fim, a RTW, braço de inteligência imobiliária na web. Há muito tempo, o empresário buscava meios de desburocratizar o crédito para alavancar o setor e, agora, conta com recursos próprios para fazer isso, já que obterá financiamentos em pouco mais de 15 dias para seus clientes.
Desde que recomprou a empresa — o empresário havia vendido a Patrimóvel, mas a imobiliária Lopes não conseguiu honrar com os compromissos por conta da crise mundial — Rubem Vasconcelos tornou seu negócio ainda mais eficiente tanto para pessoas físicas quanto para as construtoras e incorporadoras. Na recém criada empresa de crédito imobiliário, o empresário terá como sócio o executivo Platão Côrtes, que durante 20 anos fez parte do departamento de crédito da então Gomes de Almeida Fernandes, atual Gafisa. A nova empresa irá se instalar no centro da cidade e será correspondente oficial do Sistema Financeiro de Habitação, dando todo o suporte ao fim da burocracia.
Segundo Rubem Vasconcelos, isso significa muito para o mercado, já que a Patrimovel cuidará de todo o processo de obtenção da carta de crédito em, no máximo, 15 dias, para os candidatos a financiamento imobiliário.
— Antes, muitos negócios deixavam de acontecer porque os clientes escolhiam o imóvel dos seus sonhos, mas não conseguiam aprovar o crédito por “n” motivos, ou por burocracia ou porque não conseguiam provar renda e até mesmo porque não tinham tempo para cuidar do processo. Desta forma, ganha a Patrimóvel, que profissionaliza os trâmites legais que envolvem a compra de um imóvel sem a interferência de terceiros (como despachantes) e ganha o cliente, que terá tranqüilidade e segurança— afirma Vasconcelos.
A Patrimóvel já assinou contrato com a maior distribuidor de crédito imobiliário do Brasil, a CAIXA; e tem acordos avançados com outros bancos. A taxa de juro com um único dígito de 9,5% também é um grande alavancador de vários setores da economia e, certamente, um dos que aponta um cenário muito positivo é o mercado imobiliário. Segundo Rubem Vasconcelos, essa é a hora de se mexer.
— Os investidores já mostram sinais de retorno ao mercado com o novo patamar de juros, que pode até chegar a 8,5% nos próximos meses. As mudanças no mercado e o apontamento para pouco retorno financeiro em rendas fixas e demais aplicações faz com que a diversificação das carteiras volte a ser estratégico para empresas e fundos de pensão. O mercado financeiro continua muito instável e de risco. O aluguel dá retorno historicamente de 0,5% a 0,7% que, ao ano, pode chegar a 7,5% sendo uma aplicação fácil e segura. Já os CDIs devem ficar abaixo disso esse ano — explica o empresário, que continua:
— O imóvel torna-se um grande negócio em todo o mundo. Em todos os momentos de crise, o mercado vira-se para o setor imobiliário, que é um bem de raiz, com valor de moeda estável. O sonho do brasileiro, da compra da casa própria, continua vivo e muito mais perto de ser alcançado — comemora Rubem Vasconcelos.
A Patrimóvel teve sua primeira experiência, também inovadora, com obtenção de crédito para seus clientes durante o II Salão de Imóvel, evento criado pelo empresário que teve como parceiro um banco privado e já faz parte do calendário oficial de eventos do Rio de janeiro. O III Salão de Imóvel será realizado no segundo semestre desse ano e, como nas outras edições, promete disponibilizar ao público mais de 20 mil imóveis da carteira da imobiliária.
Grupo Patrimóvel também dará foco estratégico a imóveis prontos e ao segmento econômico
A bola da vez está na baixa renda. De olho no gigantesco mercado, de mais de 8 milhões de moradias, que surge com os incentivos propostos pelo governo federal no programa “Minha Casa, Minha Vida”, a Patrimóvel criou uma empresa para cuidar apenas do segmento econômico. Dirigida por Jacqueline Dutton, a equipe já nasce com um exercito de 150 corretores e 15 gerentes, sendo 08 de região (bairros específicos), 01 gerente de on-line e 07 gerentes que ficarão nos estandes de vendas de cada lançamento, para vender imóveis de até R$ 130 mil para a faixa de renda entre quatro e 10 salários mínimos. Até o fim do ano, outros 100 corretores reforçam o time.
A sede terá localização estratégica, na Avenida Suburbana, e já no segundo semestre de 2009, coloca no mercado 20 mil unidades com volume de vendas de cerca R$ 220 milhões. A expectativa é elevar para 30 a 40% a participação do segmento no faturamento da empresa. Só em agosto serão 1400 unidades. Entre as construtoras que vão lançar para este público na baixada, no subúrbio, na zona oeste e até na Barra da Tijuca estão a CHL, a Tenda, a Brascan, a Calçada, a Even e a João Fortes.
— Começamos forte no segmento. Alguns parceiros ficaram tão animados com o novo foco que já me ofertaram seus lançamentos com exclusividade. Alguns clientes também tem batido a nossa porta para pegar consultoria sobre como devem desenvolver seus produtos — explica do empresário.
Imóveis usados ganham fôlego com abertura de novas lojas e investimentos de R$ 5 milhões
Outra novidade é a equipe focada exclusivamente na venda de imóveis usados. Batizada de “Prontos e Revendas”, a nova divisão vem para ocupar uma lacuna que se formou ao longo dos anos dedicados à pressão dos lançamentos e será dirigida por Eduardo Davis. A Patrimóvel Prontos e Usados nasce com a meta de alcançar 20% do faturamento da empresa, hoje, em torno de R$ 1,6 bilhão ao ano. Hoje, o segmento vende entre R$ 8 e 10 milhões e a meta é quadriplicar este montante para vender cerca de R$ 30 a 35 milhões/mês. Cinco novas equipes serão formadas até meados de 2010. A primeira loja se instala ainda esse mês na Av. das Américas e, a segunda, ocupará um andar inteiro da sede de Ipanema, que passa por reformas. Flamengo, Jacarepaguá e Recreio também terão filiais.
— Com a crise e a desaceleração na produção observada nos últimos meses, percebemos que tínhamos um volume de vendas imenso em estoque. Fazer uma segmentação não só de gerência, mas também física entre as equipes, otimizará o trabalho — explica Vasconcelos.
Apesar de possuir uma vasta carteira de imóveis, em todos os bairros e regiões do Rio de Janeiro, e uma carteira de clientes com os maiores incorporadores do país, a Patrimóvel começa uma campanha para captar mais imóveis usados, com ênfase em zona sul e Barra, neste primeiro momento.
Portal Patrimóvel cresce e se consolida como portal para o mercado imobiliário.
Para consolidar o novo perfil de grupo, Rubem Vasconcelos associou-se também a Luiz Turano na criação da RTW. A nova empresa tem o objetivo de administrar o portal da Patrimóvel e desenvolver soluções web para os clientes da imobiliária. O novo negócio do Grupo atenderá tanto a clientes finais (adquirentes de imóveis) como ao mercado de construtores e incorporadores, a partir da criação de estratégias de vendas online, planejamento da comunicação digital e até a venda final. Hoje, dos mais de 20 mil acessos ao site por mês, 50 % são novos usuários, ou seja, a visitação se renova com uma velocidade assustadora, informa Luiz Turano, especialista em web.
Segundo Rubem Vasconcelos, a RTW será a primeira empresa de inteligência imobiliária do Brasil na web.
— Com o novo canal, os clientes da imobiliária terão acesso não só aos lançamentos, imóveis usados e prontos, localizados em Niterói e na Região dos Lagos (comercializados pela Rubem Vasconcelos Imóveis), mas também aos para locação. E, para os clientes do setor, vamos apresentar pesquisas de demandas de mercado e novas opções de investimentos. Já estamos estudando uma forma de mapeamento dos bairros, a fim de descobrir novas “Lapas” em cada canto da cidade — ressalta o empresário.
Junto com Eduardo Davis, que irá cuidar da diretoria “Prontos e Revenda”, a meta de Luiz Turano é elevar a participação da web nas vendas para a marca de 20%. Para isso, uma equipe de 30 pessoas, comandadas por dois gerentes está sendo formada para o atendimento online e em breve um bom simulador entra no ar.
Sobre a Patrimóvel - A Patrimóvel está desde 1992 sob o comando de Rubem Vasconcelos. Na época em que o empresário comprou o antigo departamento de vendas da Gafisa, que já se chamava Patrimóvel, eram vendidos cinco imóveis por mês. Hoje são comercializadas cerca de 600 unidades no mesmo período. Nos últimos 17 anos, a Patrimóvel se transformou num case de sucesso, batendo sucessivos recordes de crescimento e velocidade de vendas, o que lhe rendeu uma indicação ao Guiness Book pela comercialização de mais 1.100 imóveis em só dia, da Vila PanAmericana. Antes de assumir a Patrimóvel, Rubem atuava no mercado de Belo Horizonte. Sua grande tacada na cidade foi, sem dúvida, a venda de todo o empreendimento Alphaville em apenas um mês, quando comercializou todo o bairro. No Rio de janeiro também coleciona recordes mas vale destacar em 2002 o lançamento do Le Parc, na Barra da Tijuca, quando vendeu nada menos que 5 prédios em apenas uma noite.
O empresário Rubem Vasconcelos tornou-se o maior empresário do mercado imobiliário com métodos de vendas próprios. Utiliza-se basicamente de duas ferramentas: o telemarketing e os coquetéis de lançamentos, criados por ele e aonde chega a vender prédios inteiros em uma só noite. A técnica utilizada foi aperfeiçoada em Belo Horizonte. Batizada de represamento de demanda, o empresário concentra todos os compradores de cada empreendimento em coquetéis fechados. Líder de uma equipe de xx corretores, Rubem comanda todo o processo, da liberação das unidades, chamadas por ordem de chegada dos compradores à escrituração dos imóveis, feita também no local. Para dar conta de tudo, o empresário está o tempo todo com o microfone na mão.
Apesar de ser o presidente da empresa, ainda vende imóveis, considerada sua paixão. Os coquetéis podem acontecer em diversos locais, de hotéis a casas de shows, dependendo do porte do condomínio. A Vila Pan Americana foi no Claro Hall, com capacidade para 4 mil pessoas; o Macaé Four Points, também vendido em uma noite, foi no Copacabana Palace e, as reuniões de motivação com os corretores que acontecem todas as sextas-feiras são em uma sala de cinema na Barra da Tijuca. Só assim para abrigar os corretores que juntos são conhecidos como o “Exército da Patrimóvel”. A maior sede, da Barra da Tijuca, com 1400 metros quadrados, foi projetada para abrigar simultaneamente os 200 corretores que trabalham como telemarketing. No local, além das diretorias, trabalham os setores, jurídico, de marketing e administrativo da empresa.
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Tatiana Coura (tatianac@approach.com.br) r. 119